Información y opinión sobre:

Experto en formación y gestión de equipos comerciales de Alto Rendimiento. Embajador EDVE

Los que somos del siglo pasado 😂recordamos un anuncio de 1995, en el que una marca de neumáticos nos recordaba: “La potencia sin control no sirve de nada” En ocasiones trabajamos los 4 pilares que hemos entrenado durante los meses anteriores, con una excelente Planificación, un maravilloso Análisis, su Plan de Acción y nos hemos dado un “chute” de energía y motivación. Ah, pero ahora toca controlar ¿Y cómo sé voy camino de alcanzar la Meta -el presupuesto-? Ese es el quinto pilar del éxito comercial: MEDIR, controlar lo que está pasando y corregir. ¿Qué pasa si no mides? ¿Cómo…

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¿Tú también vives la dictadura de lo genérico? El producto o servicio que vendes posiblemente no sea muy diferente al que comercializa tu competencia, el precio puede ser similar o incluso inferior en algunos casos, si diseñas una estrategia comercial diferente y funciona… ¡te la imitan enseguida!, … Sin embargo, tienes algo inimitable y de una fuerza arrolladora. ¡¡¡ Tu manera de hacer las cosas y el Equipo del que te rodeas !!! ¡La Ventaja Competitiva que nadie puede imitar! Las empresas las hacemos las personas, y si una empresa es percibida como “buena” o “mala” tiene mucho que ver…

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– ¡Soy inmortal porque no puedo pasar a mejor vida! 🤣 Cumplo mis objetivos, cuido los márgenes, tengo encantados a clientes y -consecuentemente- a mis jefes. – Con lo difícil que es vender, y tal como está el mercado ¿Qué secreto tienes para hacer que todo sea tan bueno y te funcione? Nos encontramos en el Ecuador de las 5 Claves para tener un negocio sólido. ¿Recuerdas el primer pilar?: PLANIFICACIÓN.El segundo puntal que sostiene la empresa es: ANÁLISIS. ¿Adivinas el tercero? Efectivamente: ¡Ponte en marcha! el tercer pilar es ACCIÓN. El futuro no podemos predecirlo, ¡ojalá! Lo que sí…

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¿Sabes que todos los grandes vendedores tienen un hábito que no practican los que tienen resultados discretos? Además de ilusión, optimismo, tenacidad y sacrificio todas ellos tienen un factor común, que constituyen el segundo pilar del crecimiento y la rentabilidad de las ventas es: ¡EL ANÁLISIS! ¿Imaginas un doctor que te extiende una receta sin haber investigado? Sin preguntar qué te ocurre, cuáles son tus síntomas, hacer una analítica o una exploración. Si acierta con el diagnóstico habrá más de casualidad que de “causalidad” ¿verdad? Si ya has definido cuáles son tus actividades necesarias, has calculado tu tasa de conversión,…

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Esto que te voy a contar no es para los vendedores de alto rendimiento (los que se rinden enseguida) ¿Cómo es tu proceso de prospección? Envío un correo, si no contesta, le llamo por teléfono para intentar concertar una entrevista, Sí, es sistema, sin duda alguna, así vendía yo en los años 90- Ah, pero desde los años 90 a 2024 han pasado… Tachan, Tachan… ¡34 años! En estos años dos nuevas generaciones de clientes se han incorporado al mercado, han cambiado los hábitos de consumo, el modo de comunicarse, el tiempo disponible, hemos tenido una pandemia global, 3 crisis…

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