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KAM y Responsable de Desarrollo del Negocio de EDVE, Escuela De Ventas. Mejoramos y optimizamos los resultados de tu departamento de ventas, encontramos y formamos a los mejores candidatos.

¿Te has preguntado cuántas oportunidades de ventas se escapan simplemente porque no contactamos a todos nuestros clientes potenciales? Las estadísticas nos muestran una realidad preocupante: solo se contacta con el 27% de los clientes potenciales. Esto significa que el 73% de los posibles clientes quedan sin explorar, una cifra que debería hacernos reflexionar profundamente. Imaginemos por un momento que somos dueños de una tienda de golosinas y que cada cliente que pasa por la puerta podría ser una venta. Sin embargo, decidimos hablar solo con tres de cada diez personas que entran. ¿Cuántas ventas estamos perdiendo? ¿Cuántas oportunidades dejamos escapar…

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Las objeciones son una parte inevitable del proceso de la venta. Cada «no» es una oportunidad para entender mejor a nuestros clientes y refinar nuestra oferta. En EDVE, Escuela de Ventas enseñamos que manejar objeciones no es solo un paso más en el proceso de ventas, sino una oportunidad clave para construir una relación de confianza y cerrar más acuerdos. ¿Qué son las objeciones? Una objeción es cualquier pregunta o preocupación que expresa un cliente potencial y que parece poner en riesgo la venta. Estas no son necesariamente señales de rechazo, sino indicativos de que el cliente necesita más información…

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El mundo de las ventas es muy volátil, y eso los vendedores lo sabemos. Cada segundo cuenta y la  competencia nunca duerme, la organización del trabajo y el aprovechamiento de herramientas adecuadas se convierten en pilares fundamentales  para el éxito. Este artículo se adentra en la problemática que enfrentan todos los vendedores en su día a día, ilustrando cómo un enfoque estratégico en la organización y la tecnología puede marcar la diferencia. La problemática: un campo de batalla desordenado Imaginemos por un momento el día típico de un vendedor: correos electrónicos que se acumulan como montañas, llamadas que se suceden…

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En el dinámico mundo de las ventas, el liderazgo trasciende la mera gestión de equipos y números. Se trata de una influencia profunda, arraigada en la actitud que adoptamos frente a los desafíos y oportunidades. La actitud no es solo un componente del liderazgo, sino el motor que impulsa a los equipos hacia objetivos extraordinarios. Este artículo se sumerge en el corazón del liderazgo efectivo, destacando por qué y cómo la actitud correcta puede marcar la diferencia en el mundo de las ventas. El fundamento del liderazgo en ventas El liderazgo en ventas no es solamente sobre estrategias y técnicas;…

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En el siempre dinámico mundo de las ventas, donde las relaciones son la moneda de cambio y la agilidad es clave, la comunicación efectiva se erige como el catalizador que impulsa la excelencia en la gestión de equipos. En este artículo, exploraremos cómo la habilidad de comunicarse de manera impactante se traduce en el cierre de tratos exitosos y en la creación de equipos de ventas vibrantes. Prepárate para descubrir cómo cada palabra puede ser un instrumento poderoso en la sinfonía del éxito empresarial. Además, puede ser tu valor diferencial y el de tu equipo. Forjando conexiones significativas La comunicación…

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En la constante búsqueda del éxito empresarial, uno de los activos más valiosos que puedes tener es un equipo de empleados motivados y comprometidos. La moral de los empleados es la chispa que enciende el motor de cualquier empresa y mantenerla en un nivel alto es esencial para alcanzar el éxito sostenible. La importancia de empleados motivados y comprometidos El éxito de una empresa no solo se mide por sus números financieros, sino también por la vitalidad de su equipo humano. Empleados motivados y comprometidos son aquellos que no solo hacen su trabajo, sino que lo hacen con pasión y…

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El sol radiante, las playas y la desconexión han sido el bálsamo que necesitábamos para recargar nuestras energías. Con el último tramo del año en el horizonte, es momento de enfocarnos en cerrar con broche de oro. ¿Cómo lograr un cierre de año en ventas triunfante? Aquí te presentamos cinco claves esenciales para lograrlo. Aprovechar la energía renovada después de las vacaciones Tras un merecido descanso, es esencial aprovechar la energía revitalizada para afrontar los desafíos del último trimestre. Renueva tu enfoque y compromiso con una mentalidad positiva. La actitud refleja en tus interacciones con los clientes y compañeros, por…

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Las relaciones humanas son el tejido vital que sostiene el mundo de los negocios. En un entorno cada vez más interconectado, la habilidad para forjar conexiones significativas se ha convertido en un factor determinante en el éxito empresarial. Las transacciones van más allá de la mera venta, se definirán en oportunidades para establecer lazos duraderos. En este artículo, exploraremos cómo cultivar relaciones que no solo impulsan las ventas, sino que también nutran una cultura empresarial sólida y enriquecedora. Sembrando semillas de confianza: la piedra angular de las conexiones significativas La confianza es el cimiento sobre el cual se edifican las…

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