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Somos cierre de ventas: la revista de ventas para vendedores. Conocimiento, formación e información para dignificar la profesión comercial y el sector de las ventas.

Hace unos días analizamos el impacto de la Inteligencia Artificial generativa en las preocupaciones de los consumidores, siguiendo los resultados de un informe elaborado por PwC. Ahora, siguiendo con el análisis de la encuesta ‘Voice of the Consumer Survey 2024’, te reproducimos los seis imperativos de confianza del consumidor que no deberías olvidar: 1. Forjar vínculos con los consumidores sensibles con el medioambiente, vinculando sus acciones con impactos medioambientales positivos. 2. Crear y promocionar una cartera de productos que refleje la apuesta por los consumidores por el bienestar, nutrición y la producción sostenible de alimentos. 3. Alcanzar un equilibrio en…

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“Hay algunas cosas que se deben y no se deben hacer para dominar el uso de ChatGPT para el marketing de contenidos, y específicamente para el trabajo de cara al cliente”. Este análisis forma parte de un artículo publicado por CEPYMENews que vamos a desgranar para contarte cuatro recomendaciones básicas para utilizar la IA en tu estrategia de contenidos que te reproducimos a continuación: Proporcionar indicaciones claras y específicas “La IA funciona mejor cuando se le dan instrucciones detalladas y contexto. Sé lo más específico posible sobre lo que deseas generar, incluidos los puntos clave, el tono deseado o los…

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La Inteligencia Artificial generativa ha irrumpido en el sector del gran consumo, despertando tanto expectativas como dudas entre los consumidores a nivel global. Partiendo de este hecho incuestionable, la consultora PwC ha encuestado a más de 20.000 personas de 31 países en su informe ‘Voice of Consumer 2024‘ para responder a esta pregunta: ¿Qué quieren y que les preocupa a los consumidores de la IA generativa?. Tal y como destaca la consultora en una nota recogida por cierredeventas, el primer dato relevante es que el 83% de los encuestados aseguran que la protección de sus datos personales es uno de…

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“Es difícil ignorar el éxito de TikTok, su fantástica tasa de participación y su enorme base de usuarios. Si estás dispuesto a ser creativo, podría ser el sitio perfecto para tus vídeos cortos”. Esta frase forma parte de un artículo publicado por CEPYMENews que vamos a resumir para contarte cinco observaciones para trabajar con éxito tu marca en TikTok que te resumimos a continuación: Descubrir dónde está tu audiencia “Es importante saber dónde se reúne tu audiencia online. Para algunas marcas, esto incluye TikTok; para otras, no tanto. Por ejemplo, si vendes casas de alta gama, no obtendrás mucha tracción…

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“Las nuevas empresas y sus empresarios han adoptado formas más eficientes de construir redes online. LinkedIn es potencialmente una de las herramientas más poderosas en esa categoría”. Esta frase forma parte de un artículo publicado por CEPYMENews que vamos a desgranar para contarte cinco maneras de impulsar tus relaciones comerciales en LinkedIn que te reproducimos a continuación: Establecer un público objetivo “Al definir un público objetivo, LinkedIn te permite buscar palabras clave (como tu industria o área de especialización) para ayudar a encontrar conexiones potenciales. Esto también es útil si necesitas habilidades específicas para ayudar a escalar tu empresa. Si…

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“Para los vendedores, la IA se está convirtiendo en una base fundamental para poder equilibrar la eficiencia y la personalización con la necesidad de proteger la privacidad de los clientes. Esto último sigue sin ser negociable en la era del marketing basado en datos, por lo que la IA ha cobrado una vital importancia en la manera en la que hacemos publicidad”. Esta reflexión es de Tony Preedy, director general de Fruugo, y forma parte de un extenso artículo publicado por ‘ThinkWithGoogle’ que vamos a desgranar para hablar sobre el impacto positivo de la IA en la internacionalización de las…

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La facturación del comercio electrónico en España aumentó en el cuarto trimestre de 2023 un 15,6 % interanual hasta alcanzar los 22.707 millones de euros. Los sectores de actividad con mayores ingresos fueron las agencias de viajes y operadores turísticos, con el 8,5 % de la facturación total; las prendas de vestir, con el 7,3 % y el transporte aéreo, en tercer lugar, con el 5,5 %. Si nos fijamos en el número de transacciones, en el cuarto trimestre de 2023 se registraron más de 432 millones de transacciones, un 15,1% más. Los juegos de azar y apuestas lideraron el…

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“Calcular el precio de un producto es un aspecto esencial en la gestión comercial. Cada cual tiene sus particularidades que influyen en este proceso. Para los equipos de venta, conocer profundamente el producto es tan importante como manejar las estrategias de precios adecuadas”. Este análisis forma parte de un artículo publicado en el Blog de ForceManager que vamos a desgranar para contarte los cinco pasos para fijar el precio de venta al público de un producto que te reproducimos a continuación. Determinar costes totales de venta del producto “El primer paso para calcular el precio de venta de un producto…

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“No hay duda de que la tasa de conversión es importante para el éxito de cualquier negocio. Después de todo, una empresa no puede ganar dinero si sus clientes potenciales no se están convirtiendo en clientes reales que pagan. Pero muchos dueños de negocios no se dan cuenta del gran impacto que puede tener alcanzar sus objetivos de conversión en los resultados de su negocio”. Con esta reflexión comienza un artículo publicado por CEPYMENews que vamos a resumir para contarte varios consejos para aumentar tu tasa de conversión… y tus ventas que te reproducimos a continuación. Realizar análisis de embudo…

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“Actualmente, más del 90% de los usuarios de Instagram siguen al menos un negocio, según una encuesta de Hootsuite. A pesar del auge de las redes sociales como plataforma de venta para las pequeñas empresas, está claro que Instagram está tomando la delantera”. Este análisis forma parte de un artículo publicado por CEPYMENews que vamos a desgranar para contarte cuatro fórmulas para vender más en Instagram que te reproducimos a continuación. Optimizar tu perfil del negocio “Es muy importante dedicar esfuerzo y tiempo a crear un perfil de Instagram atractivo y creativo, igual que se destinó a construir la propia…

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