Información y opinión sobre:

Mentor en Ventas / Capacitador de equipos de alto rendimiento desde hace más de 20 años / Conferencista en Brasil, Colombia, Ecuador, Uruguay y Venezuela / Regional Manager Latam en EDVE (Escuela de Ventas)

El tema del liderazgo es siempre un tema muy sexy, muy atractivo para mucha gente que busca en redes sociales, libros, podcast, videos, etc. Además, es un tema que da para muchos sub temas que son de interés pero que además permite diferentes posturas y opiniones y por supuesto esto hace que exista mucha gente escribiendo y hablando sobre el tema, gurús que conocen a la perfección el tema del Liderazgo y que suelen por redes sociales dar consejos, explicar situaciones y plantear la forma de enfocarlo en la vida y en la empresa. Es mucho lo que se puede…

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Cuando hablamos de ventas y de vendedores, lo técnico está a la orden del día y la gran variedad de técnicas y habilidades específicas para poder cerrar un negocio florecen para tener los mejores resultados posibles. Una típica conversación entre vendedores o capacitadores de ventas es hablar sobre tendencias de técnicas, tecnologías, diferentes formas de cerrar un negocio, cual herramienta de prospección estás usando, si estás a la moda o no, si técnicamente estás manejando bien las objeciones y si estás usando los cierres de amarre efectivos para que no se te escape un cliente. ¡Y eso está perfecto! Yo…

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Hoy en día, en mercados tan competidos y de tanta oferta, diferenciarse se ha vuelto vital para impactar en los resultados en ventas y ya no basta con tener buen servicio o atender bien a los clientes. Se trata de crear experiencias memorables que conecten con las emociones de los prospectos y los convierta en fans de nuestros productos y servicios a través de lo que viven cuando entran en contacto con nuestra marca y de esa manera compren, aumente el ticket promedio de venta y repitan constantemente. Seguramente, mientras lees esto puedes estar pensado que es un poco romántico…

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