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Cada mañana, cuando suena el despertador y me levanto de la cama, lo primero que hago es elegir la ropa que me voy a poner. Dependiendo de lo que vaya a hacer ese día, dependiendo de las personas con las que me vaya a reunir, elijo un tipo de ropa u otro. Si me voy a reunir con equipos de mantenimiento, elijo mi polo corporativo, calzado de seguridad y EPIs. Si me voy a reunir con el CEO de una empresa, elijo un traje y camisa. Si tengo que ir al banco, juzgado, notario, … añado una corbata. El profesional…

Te esfuerzas en publicar casos de éxito, enviar invitaciones a conectar a ese interesante lead, comentar sus publicaciones para llamarle la atención… y todo eso con el objetivo de que haga clic en tu nombre y visite tu perfil. Para generarle curiosidad y arrastrarle a que haga clic sobre tu nombre, tienes 3 elementos clave: Foto de perfilNombre y apellidosInicio de tu titular (aproximadamente los primeros 60 caracteres). También te voy a hablar de otros dos campos que te pueden ayudar: Introducir pronombres personalizadosBotón personalizado. Estos son los 3 elementos que puedes mostrar a ese potente lead para que haga…

La semana pasada me llegó un mail que llamó mi atención. En el asunto ponía: “Borja, estamos conectados en LinkedIn”. Si alguien está en mi red de contactos de LinkedIn, es porque tenemos algo en común y porque nos podemos aportar o ayudar. Así que decidí abrir el mail para ver de qué se trataba. Una vez abierto, me saluda diciendo “Buenos días, Borja”. Esto me mosquea mucho, puesto que el mail ha sido enviado a las 16:15. Tras el saludo se presenta y me empieza a explicar: “Te contacto porque veo que en la plantilla de RINGSPANN IBERICA, S.A.…

Si diriges un equipo de ventas, esta pregunta te habrá martilleado alguna vez la cabeza. Tus vendedores te dicen que, desde el COVID, visitar a un cliente se ha vuelto casi un milagro y que te reciba un lead es sencillamente “misión imposible”. Entonces decides prospectar por teléfono, pero no conseguís llegar a los decisores. Las personas que te responden el teléfono te dicen que mandes un mail a info@este_mail_va_a_la_basura.com. Cuando ya estás desesperado les pides que cojan el coche y empiecen a tocar puertas y no sólo les haces perder tiempo y dinero, sino que también lo más importante,…